Cum pot cluburile din România să atragă fanii și cum pot fi aceștia fidelizați

Cum pot cluburile din România să atragă fani? Este o întrebare care ar trebui să îi preocupe pe managerii grupărilor de la noi și la care răspunde, într-un interviu pe site-ul Eurosport, Valentin Popescu, cel mai bun specialist de marketing sportiv de la noi în 2019.

Valentin Popescu, marketing manager și comunicare la Alexandrion Group, este convins că se pot face acțiuni frumoase de marketing la cluburile și la federațiile din România. E nevoie de puțină implicare, de specialiști în domeniu și de minime investiții. Iar rezultatele se pot vedea destul de repede și pot avea consecințe financiare pozitive în doi-trei ani.

Popescu crede că omul de marketing sportiv reprezintă principala absență din cadrul unei echipe sportive. În general, sportul românesc stă foarte prost la acest capitol, iar asta și pentru că există multă nepăsare și lipsă de viziune în rândul celor care conduc cluburile și federațiile de la noi, cu excepțiile de rigoare.

Atragerea fanilor ar trebui să reprezinte prioritatea numărul 1

Ne plângem mereu că nu avem fani în tribune, și nu vorbim aici de perioada pandemică, dar nu facem nimic pentru a-i atrage pe suporteri și pentrru a-i fideliza. „Eu am o vorbă: suporterii se transformă în consumatori. Nu mă refer doar în mod specific la consumatori de băuturi, ci la consumatori ai unui produs sau serviciu, în general. Atunci când reușești să îi fidelizezi prin acțiuni concrete de marketing sportiv. Nu este o ecuație anume, trebuie aplicat pe fiecare club în parte”, explică Valentin Popescu în interviul citat mai sus.

Oameni pricepuți și răbdarea pentru rezultate

Pentru ca o echipă de fotbal, handbal, volei sau oricare alt club sportiv să poată avea rezultate în urma martekingul sportiv, e nevoie de oameni foarte pricepuți, de specialiști în domeniu. Atunci, rezultatele cu siguranță nu se vor lăsa așteptate. Însă și răbdarea e un factor cheie, pentru că nu poti avea rezultate de azi pe mâine sau peste noapte.

„Dacă aduci un om de marketing și îl lași să își facă treaba, cred că și cu 100.000 de euro pe an vor fi rezultate vizibile. Un om de marketing ar fi cel mai bun jucător pe care l-ar putea transfera un club. Vor fi rezultate și pe loc, dar, dacă o rezum la «am investit un leu și vreau să am trei lei», probabil că într-un ciclu de unu-doi ani ai să vezi niște rezultate, iar peste trei ani s-ar putea să amortizezi și să câștigi mai mult”, e convins Popescu.

LPF s-a făcut de râs

Lipsa marketingului sportiv se vede și la federațiile sportive, nu numai la echipe sau cluburi. Iar un exemplu elocvent a fost dat de către Valentin Popescu cu privire la modul cum LPF nu a reușit să își expună sponsorii principali în cadrul unor conferințe de presă: „E inadmisibil să ai conferință de presă la televiziune și să nu ai un panou cu sponsori. E basic, e rușinos. Spui lucruri importante, a fost discuția cu suporterii. Tu apari, ca reprezentant al LPF, fără să ai panou în spate cu partenerii și te întrebi de ce nu vin alți parteneri?”

Salvarea sportului românesc poate veni cu un marketing bine făcut

E clar că, dacă se vrea ca sportul românesc să renască și să aibă rezultate, trebuie puse multe lucruri la punct, iar unul din ele e marketingul sportiv. „Eu cred că oamenii schimbă lucruri și anumiți oameni trebuie schimbați pentru ca lucrurile să se schimbe. Trebuie să aduci un profesionist care să se adapteze mediului în care activează cluburile, care să facă acțiuni pe produsul, serviciul pe care îl reprezintă clubul sau federația respectivă”, propune specialistul nostru de marketing.

Citiți aici interviul integral!